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            “低价销售”到底坑害了谁
            发布时间:2018-08-21  作者:无穷花水漆  文章出处:网络  浏览量:1070


            我们国人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。






            某掌门人曾说:“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。你一味低价,就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,就把他们逼出中国,到日本等国去狂购”。






            近年来,各行业都面临产能过剩的问题。尤其是化工行业,行业准入门槛低,越来越多的人做起了化工买卖,“狼多肉少”的现象逐渐显现,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。

            在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。






            1、饿死同行

            比如在同一个地区,有50家同类型的生产厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

            2、累死自己

            厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

            在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类???,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

            近段时期,越来越多的钢铁企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序?!安还苁裁词悄闹指痔?,总有价格更低的钢铁出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了?!背ご艘酝?,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。

            3、坑死下游客户

            有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益??突б晕剂烁龃蟊阋?,殊不知最该哭的是业主本人。

            把价格做烂了,也就离死不远了

            价格适当做低有利于产业化,规?;?,但价格过低过滥,不择手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

            现在的市场,你去走一圈,你会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,就会有哪类产品出现假牌子,同样一种钢铁,从5000元到12000都有,外观上根本看不出差别!客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!

            所以,这真是一个做死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!

            价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。

            我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。

            真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!

            所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己的存在价值,是重要的是企业底线和商业底线。

            如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业,很多企业死了就死了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业,灭了就灭了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?我们不能因为垃圾而做滥了行业。

            实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。


            没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!

            客户一直觉得贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:

            研发成本你加了吗?

            人工成本加了吗?

            店面成本加了吗?

            管理成本加了吗?

            你还要售后吗?



            还要质保吗?

            服务的前提是利润,

            利润空间可以被挤压,

            但不能消失,

            否则连同利润一起消失的还有服务。

            请不要一味的过度要求,

            每个人都要生存,

            你拿走了他生存的空间,

            服务也就消失了。

            请尊重每个行业,





            每一位尽心尽力为大家服务的人,

            也包括我们自己!

            不好意思!

            有时候我们会对您说: No ,

            因为我们会用心去做好每一件事,

            不仅是对您负责,

            更对自己负责!

            “抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

            其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。 ——靠产品说话,完胜价格战!



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